【徹底解説】コピーライティングとは？コツやテクニック、おすすめ本をご紹介！

ライティング技術のひとつでもある「コピーライティング」をご存知でしょうか？

コピーライティングを身に付ければ、文章で読者の心理に訴えかけられ、商品やサービスの認知度を格段に向上することができるのです。

しかし、一口にコピーライティングといってもその種類は多く、世の中のさまざまな場所で利用されています。

本記事では、そんなコピーライティングの概要や、コピーライターの仕事内容、コピーライティングの効果を高めるコツやコピーライターにおすすめの学習書をご紹介しています。

「コピーライティングがどんなものなのかを知りたい」

「将来コピーライターとして活動したい」

とお考えの方は、ぜひ最後までご覧ください。

コピーライティングとは

コピーライティングとは、主に広告宣伝を目的として記載された文章、もしくは広告を効果的に宣伝するための技術を指します。

冒頭でも述べましたが、コピーライティングは、文章によって読者の心理に訴えかけ、影響を与えて商品やサービスの認知度を上げることが目的となっています。

つまり、コピーライティングの「コピー」とは「写し」「複写」の意味ではなく、「広告文」の意味合いで利用されているのです。

具体的には「読者の悩みや欲求の理解」「商品やサービスの強みを分析」「読者を惹きつける、印象に残る表現」を巧みに使い、読者の記憶に残る文章を構築します。

セールスライティングとの違い

コピーライティングと混同されがちなセールスライティングですが、目的が異なります。

コピーライティングの場合は「商品の認知度の向上」を目的としていますが、セールスライティングは「商品の購入を促すこと」を目的としています。

そのため、コピーライティングでもセールスライティングでも、文章を書く際には「読者の悩みや欲求の理解」「商品やサービスの強みを分析」は必要となりますが、セールスライティングの場合は「商品やサービスを用いた合理的な解決策・アピールポイントの提示」が必要となるのです。

また、コピーライティングは売上にどの程度影響を与えているのかは見えづらいという一面がありますが、セールスライティングは売上に直結しているため、影響力が把握できるという違いもあります。

コピーライターの主な仕事内容

ここまでコピーライティングについて解説をしてきましたが、そんなコピーライティングを駆使して広告を作成する「コピーライター」をいう仕事が存在します。

ここからは「コピーライター」の主な仕事内容について解説していきます。

仕事の内容としては大きく分けて以下の4つです。

• 依頼を受けた企業などと打ち合わせを重ねて、広告や宣伝の意図、商品やサービスの内容や特徴を十分に理解する。

• 正確であるだけではなく、読む人に興味を起こさせ、場合によっては面白いと感じさせ、読む人を惹きつけて買う気にさせるようなキャッチフレーズを考案する。

• 広告ディレクターの下、コピーライターが広告の方向性やアイデア、また、キャッチフレーズなどを広告制作のメンバーに示し、メンバーとともにラフスケッチを作り、広告主にプレゼンテーションをする。

• 広告主に提案が認められたら、広告ディレクターの下、メンバーとともに広告を制作していく。

出典：コピーライター - 職業詳細 - job tag - 厚生労働省

コピーライターは椅子に座って机に向かい、ひたすら執筆作業を続ける仕事と考える方も多いですが、実際は打ち合わせやプレゼンテーションを行う機会も多く、コミュニケーション力や協調性も必要となる仕事です。

コピーライティングの効果を高めるコツ・テクニック

コピーライティングにはさまざまな細かいテクニックがあり、それらを駆使していくことで商品やサービスの認知度を大きく向上させることができるのです。

具体的なコピーライティングの効果を高めるコツやテクニックは以下の通りです。

• 好奇心をくすぐるようなワクワクする文章を心がける

• 奇抜でインパクトのあるキャッチコピーで読者の心を掴む

• キャッチーなフレーズを使用する

• 結論から記述するPREP法を利用する

• 読者にとってわかりやすいメリットを記載する

• 見出しや小見出しを利用して可読性を上げる

• 一つの文章に一つの情報だけを書く「一文一義」を心がける

• 常に読者の視点で情報を提示する

• 読者の表面的な悩み（顕在ニーズ）と、読者も把握していない悩み（潜在ニーズ）を検討する

ここでご紹介したコツやテクニックはごくごく一部ですが、どれも基本的かつすぐにでも試せるテクニックとなっており、読者の心を動かすのに有効といえます。

コピーライターとして活動したい方や、実際にコピーライティングをしようと考えている方は、一気に全部実践しようと考えずに、確実に一つずつ実践していくことをおすすめします。

コピーライターにおすすめの学習書3選

コピーライターとしてもっと技術を磨いて活躍したい、と考えている方は前述した基礎的な技術に加えて、学習書から応用技術を学ぶことが重要です。

ここからはコピーライティング技術を学べる本を3冊ご紹介します。

Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー

• 概要

「Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー」は、ボタンの文言や入力フォーム周り、エラーメッセージ、写真のキャプションなど、サイト制作時のコピーの書き方に特化した学習書です。

普段は見落としてしまうような細かい箇所ですが、訴求力を向上させるような「小さなコピー」の書き方を豊富な事例で解説しているため、初心者にも優しくわかりやすい書籍となっています。

すぐに実践できる方法も画像付きで数多く掲載されているため、入門用として最適な一冊です。

• 価格

1,980円

• こんな方におすすめ！

コピーライティングをやってみたいと考えている方

コピーライターとしてサイト制作に携わっている方

参考：Amazon商品ページ「Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー」

コピーライティング技術大全ーー百年売れ続ける言葉の原則

• 概要

「コピーライティング技術大全ーー百年売れ続ける言葉の原則」は、コピーライティングの中でも「成果を上げる」ことに特化した学習書です。

技術大全とあるように、売上アップに直結する100のコピーライティング技術が網羅されており、「分厚いのに、読みやすい、中身が濃い」と高評価となっています。

また、紙・WEB・スマホの広告にも完全対応しており、あらゆる広告に対しても本書のコピーライティング技術が扱えるため、この一冊で幅広いシーンに対応できる点が大きな魅力です。

• 価格

3,520円

• こんな方におすすめ！

コピーライティングのために何冊も学習書を購入したくない方

あらゆる状況に対応できるコピーライティングを身に付けたいと考えている方

参考：Amazon商品ページ「コピーライティング技術大全ーー百年売れ続ける言葉の原則」

ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則

• 概要

「ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則」は、91年間読み継がれているコピーライティングの原点が詰まった学習書です。

本書はアメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが著者となっており、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを惜しみなく記載しています。

またビジネス・広告分野で数多くの受賞実績もあるため、信頼性のある一冊となっています。

• 価格

3,520円

• こんな方におすすめ！

信頼性のある情報をインプットしてコピーライティング技術を磨きたい方

科学的な根拠のある情報で納得しながらコピーライティング技術を学びたい方

参考：Amazon商品ページ「ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則」

コピーライティングにはNottaを活用して効率化！

先述した通り、コピーライターは会議や打ち合わせが多く、議事録を作成する場合があります。

その場合、記事の執筆作業は中断しなければならず、作業効率は大きく低下してしまいます。

しかし、Nottaを利用すれば、高性能なAIによる自動文字起こしができるため、会議や打ち合わせでの発言内容や方向性、会議の結果を瞬時にまとめられます。

その結果、議事録作成にかける時間を大幅に短縮し、効率的な執筆作業が可能となります。

ここからは、実際にNottaを利用して音声データを文字起こしする方法を画像付きでわかりやすく解説していきます。

Notta Web版で文字起こし

まずはNotta Web版での文字起こし方法を解説していきます。

1. Notta Web版の起動後、「インポート」ボタンをクリックする。

2. 「音声/動画ファイルをドラッグ＆ドロップ、あるいはファイルを選択する」欄にファイルをドラッグ＆ドロップする。

3. 文字起こし記録をクリックして文字起こし結果を確認する。

以上が、Notta web版での音声データを利用した文字起こし方法です。

リアルタイム文字起こしを行う場合はホーム画面で「録音開始」ボタンをクリックするだけでできますので、ぜひお試しください。

Notta アプリ版で文字起こし

次にはNotta アプリ版での文字起こし方法を解説していきます。

1. アプリ起動後、「＋」ボタンをタップします。

2. 「インポート」ボタンをタップします。

3. 「ファイルからインポート」をタップします。

4. 文字起こししたいファイルを選択します。

5. 文字起こし記録をタップして文字起こし結果を確認する。

以上がNottaアプリ版での音声データを利用した文字起こし方法です。

アプリ版でリアルタイム文字起こしをする場合は、ホーム画面で「＋」ボタンをタップし、「録音開始」ボタンをタップするだけでできます。

このように、Nottaを利用すれば簡単に文字起こしができ、議事録作成にかける時間を大幅に短縮できるのです。

コピーライターとして効率的に執筆作業をしたいと考えている方は、これを機にNottaの導入を検討してみてはいかがでしょうか。

いつでも、どこでも音声を文字にする。

Nottaは日本語に特化した国内最先端AI音声文字起こしツールです。

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まとめ

本記事では、そんなコピーライティングの概要や、コピーライターの仕事内容、コピーライティングの効果を高めるコツやコピーライターにおすすめの学習書をご紹介しました。

世の中には多種多様な広告がさまざまな媒体で掲載されていますが、そのほとんどにコピーライティングが使われていると言っても過言ではありません。

今後商品やサービスの種類も増え続け、広告は変化していくことが予想されますが、商品やサービスの認知度向上のためには「コピーライティング」は必須となります。

ぜひ、本記事がコピーライティングを身に付けるきっかけとなれば幸いです。